¡Comienza a predicar junto conmigo!

Esto es importante. ¡Tenlo en cuenta!

Seguramente me has oído hablar sobre la importancia de las donaciones obtenidas de los donantes mayores. ¡Si, es lo que más me gusta predicar!

Cuando comenzamos con nuestra firma de consultores, encontramos que en una exitosa campaña de capital, el 80% del dinero recaudado se obtuvo del 20% de los donantes. La regla 80-20 ha pasado la prueba del tiempo y sigue siendo un referente.

Bueno. . . ya no es del todo cierto! Alrededor de 8 o 9 años atrás, comenzamos a notar que de manera cercana, un 90% del dinero provino de un 10% de los donantes.
Ahora, esta información es aún más sesgada. Estamos encontrando que el 95 o el 96% del dinero proviene de 2 a 3% de los donantes.

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Veamos un caso de éxito: la Universidad de Evansville acaba de terminar con gran éxito una campaña que sobrepasó la meta. ¡Se recaudaron $ 83 millones de 12,809 donantes!

Toma nota de esto: $ 40.584.022 dólares vinieron de sus 13 donantes más importantes. ¡Tan solo ellos aportaron la mitad del total que se planteó recaudar! Y el 98.7% provenía de un poco más del 8% de sus donantes.

Esta es su estrategia. Buscar una base de donantes tan amplia como te sea posible. Esta es la forma de construir la estructura de apoyo para el futuro. De este grupo brotarán con seguridad donativos constantes para la próxima campaña.

Pero hay que tener un enfoque muy objetivo y puntual en las donaciones más importantes. Si no lo haces, tu campaña será floja y estará condenada al fracaso.

¡Comienza a predicar junto conmigo!