12 Marzo 2013
Por: Jerold Panas - 53 segundos
Estas son las veinte razones que escuchamos más a menudo de por qué los miembros del Consejo y los voluntarios, no quieren solicitar donativos. Mira la lista y esta preparado para responder. (Si me he perdido algo, por favor háganmelo saber.)
1. Nunca he recaudado dinero antes.
2. No estoy muy seguro de estar totalmente comprometido con la organización.
3. Me siento muy incómodo con ser rechazado.
4. No creo que la organización haya dado suficiente importancia al proyecto.
5. Creo que el personal debe hacer la solicitud; para eso es que se les está pagando.
6. Yo no soy un buen vendedor de corazón.
7. Creo que el objetivo es demasiado grande.
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8. Creo que me podría costar algunas amistades si llamo a alguien que conozco.
9. No fui convocado al Consejo para recaudar dinero.
10. Tal vez voy a llamar a algunas personas, pero yo no me veo pidiéndoles que nos veamos en persona para discutir este proyecto.
11. Si todo el Consejo no va a procurar ni a hacer donativos, ¿Por qué yo sí?
12. Básicamente soy una persona tímida.
13. Soy una persona que puede hacer todo y sé que voy a ser una de las pocas en seguir adelante. No me gusta la responsabilidad impuesta sobre mí.
14. No me gusta cuando la gente se me acerca para pedirme un donativo.
15. A los que llamo por teléfono, voy a tener que corresponderles y a hacer un donativo para su organización.
16. Creo que deberíamos procurar fondos mediante la celebración de muchos eventos importantes a los que a la gente le guste venir, como Galas, subastas y torneos de golf.
17. Estoy demasiado ocupado para hacer esto.
18. Yo personalmente no estoy dispuesto a dar el nivel de donación que me han solicitado, así que ¿cómo podría yo pedir a alguien que lo haga así?
19 Sirvo en otros dos Consejos y estoy recaudando dinero para ellos. Me estoy repartiendo en demasiadas cosas y no quiero fallar.
20. Mi donativo es mi tiempo, eso es más valioso que el dinero.
Continúen con nosotros en Radioenredes y aprovechen la nueva página: www.filantropiamexicoicg.org.mx.
El equipo de ICG – México.
martes, 12 de marzo de 2013
viernes, 8 de marzo de 2013
Guía de Donativos o Donación de Inversión, suena poco más suave.
5 Marzo 2013
Por: Jerold Panas – 23 segundos
A menudo en nuestras campañas, recibimos algunos rechazos cuando le pedimos a un comité hacer valoraciones o evaluaciones de los probables donantes. Hay algo de resistencia a la necesidad de tasar a alguien.
Sin embargo, es esencial que tú hagas estas mediciones antes de llamar a alguien para pedirle un donativo.
Leer más
Robie Wayne, socio de nuestra firma, está trabajando con la Federación Judía en Minneapolis. Ellos usan el término "guía de donativos." Me gusta eso. Me parece que le da un sentido mucho más suave a la misma.
Aquí hay otro para ti. Darryl Hanson, valioso miembro emérito de nuestro equipo, utiliza la palabra "donación de inversión " en lugar del término "carta de intención".
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El equipo de ICG – México.
Por: Jerold Panas – 23 segundos
A menudo en nuestras campañas, recibimos algunos rechazos cuando le pedimos a un comité hacer valoraciones o evaluaciones de los probables donantes. Hay algo de resistencia a la necesidad de tasar a alguien.
Sin embargo, es esencial que tú hagas estas mediciones antes de llamar a alguien para pedirle un donativo.
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Robie Wayne, socio de nuestra firma, está trabajando con la Federación Judía en Minneapolis. Ellos usan el término "guía de donativos." Me gusta eso. Me parece que le da un sentido mucho más suave a la misma.
Aquí hay otro para ti. Darryl Hanson, valioso miembro emérito de nuestro equipo, utiliza la palabra "donación de inversión " en lugar del término "carta de intención".
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El equipo de ICG – México.
LA DESERCIÓN ES TU PEOR ENEMIGO
26 Febrero 2013
Por: Jerold Panas – 50 segundos
Si no controlamos cuidadosamente el desgaste de los donantes o miembros, te abandonas a tu propio riesgo, pues es el elemento más importante en tu oficina de procuración de fondos.
Esto es lo que escuchamos de la compañía Allegiant Direct. Ellos son un equipo excepcional que ayuda a disminuir drásticamente la deserción.
Leer más
"La deserción de los donantes, es el equivalente a las termitas que se comen las casas. Muchos de los propietarios no son conscientes de que el sistema de apoyo de su hogar está siendo destruido.
En una reciente presentación de AFP (en los Estados Unidos), sólo 1 de 35 organizaciones no lucrativas sabían su tasa de abandono de sus donantes! 34 organizaciones sin fines de lucro no eran conscientes de que la base de su pirámide de donativos puede verse drásticamente reducida.
En nuestro trabajo, es muy frecuente ver en las organizaciones sin fines de lucro, la deserción de donantes que van desde 60-70% "
Yo lo veo más a menudo entre un 40-50%. Y esto es especialmente frágil en los donantes de primera vez. Deberás tener una estrategia de cómo aferrar a ellos a tu institución.
Deserción de donantes después de 5 años
# de donantes
Tasa de deserción
Donantes después de
1 año
Despúes de
2 años
Después de
3 años
Después de
4 años
Después de
5 años
1,000
20%
800
640
512
410
328
1,000
40%
600
360
216
130
78
1,000
60%
400
160
64
26
10
Echale un vistazo a esta gráfica de deserción. Muestra lo que sucede con 1000 donantes durante un período de cinco años para las tasas de abandono del 60%, 40% y 20% (Si estás en la más baja, tienes poco de qué preocuparte).
Después de cinco años, si no mantienes la alimentación del tubo de combustible, el 60% de tus donantes baja a 10. ¡Ouch!
Si deseas más información en inglés, llama a Allegiant Direct Inc. (615-293-6068). Dile que te envíe un análisis de Desgaste de Donantes gratis a mi nombre.
Allegiant Direct INC. es una agencia de servicio completo de respuesta directa para la prestación de servicios integrados de marketing y especializada en la planificación, creación y producción de campañas exitosas y programas de las organizaciones no lucrativas.
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El equipo de ICG – México.
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Si no controlamos cuidadosamente el desgaste de los donantes o miembros, te abandonas a tu propio riesgo, pues es el elemento más importante en tu oficina de procuración de fondos.
Esto es lo que escuchamos de la compañía Allegiant Direct. Ellos son un equipo excepcional que ayuda a disminuir drásticamente la deserción.
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"La deserción de los donantes, es el equivalente a las termitas que se comen las casas. Muchos de los propietarios no son conscientes de que el sistema de apoyo de su hogar está siendo destruido.
En una reciente presentación de AFP (en los Estados Unidos), sólo 1 de 35 organizaciones no lucrativas sabían su tasa de abandono de sus donantes! 34 organizaciones sin fines de lucro no eran conscientes de que la base de su pirámide de donativos puede verse drásticamente reducida.
En nuestro trabajo, es muy frecuente ver en las organizaciones sin fines de lucro, la deserción de donantes que van desde 60-70% "
Yo lo veo más a menudo entre un 40-50%. Y esto es especialmente frágil en los donantes de primera vez. Deberás tener una estrategia de cómo aferrar a ellos a tu institución.
Deserción de donantes después de 5 años
# de donantes
Tasa de deserción
Donantes después de
1 año
Despúes de
2 años
Después de
3 años
Después de
4 años
Después de
5 años
1,000
20%
800
640
512
410
328
1,000
40%
600
360
216
130
78
1,000
60%
400
160
64
26
10
Echale un vistazo a esta gráfica de deserción. Muestra lo que sucede con 1000 donantes durante un período de cinco años para las tasas de abandono del 60%, 40% y 20% (Si estás en la más baja, tienes poco de qué preocuparte).
Después de cinco años, si no mantienes la alimentación del tubo de combustible, el 60% de tus donantes baja a 10. ¡Ouch!
Si deseas más información en inglés, llama a Allegiant Direct Inc. (615-293-6068). Dile que te envíe un análisis de Desgaste de Donantes gratis a mi nombre.
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El equipo de ICG – México.
Cuatro de cada cinco donantes actuales planean donar lo mismo o más este año.
19 Febrero 2013
Por: Jerold Panas – 30 segundos
Hay buenas noticias para este nuevo año en los Estados Unidos. Cuatro de cada cinco donantes actuales planean donar lo mismo o más este año que viene a los programas de ayuda. Una tendencia más alta que en el anterior. Hay un aumento del dieciocho por ciento con respecto al 2012. En promedio, los estadounidenses esperan dar $ 300 dólares más que el año anterior.
Leer más
Todo esto es interesante. Por lo menos no disminuye. Pero mencionando promedios, me acuerdo de ese chiste que dice: Si tus pies están en el congelador y tu cabeza está en el horno, en promedio tú estás bastante cómodo.
El estudio y las estadísticas a las que me refiero, provienen de un análisis de la encuesta de temporada de Fidelity Charitable Giving.
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Por: Jerold Panas – 30 segundos
Hay buenas noticias para este nuevo año en los Estados Unidos. Cuatro de cada cinco donantes actuales planean donar lo mismo o más este año que viene a los programas de ayuda. Una tendencia más alta que en el anterior. Hay un aumento del dieciocho por ciento con respecto al 2012. En promedio, los estadounidenses esperan dar $ 300 dólares más que el año anterior.
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Todo esto es interesante. Por lo menos no disminuye. Pero mencionando promedios, me acuerdo de ese chiste que dice: Si tus pies están en el congelador y tu cabeza está en el horno, en promedio tú estás bastante cómodo.
El estudio y las estadísticas a las que me refiero, provienen de un análisis de la encuesta de temporada de Fidelity Charitable Giving.
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