Si quieres tocar a la gente, cuenta historias.

18 Diciembre 2012
Por: Jerold Panas – 32 segundos

Echemos un vistazo a estos dos párrafos escritos de diferente manera.

- Estaba oscuro y húmedo. El anochecer lúgubre se acercaba rápidamente. Pronto el frío
penetrante de una noche de febrero cubriría el ambiente. La nieve caía en cascada sin cesar,
creando imponentes montañas de color blanco. Sería una noche terrible y espantosa para
aquellos hombres y mujeres sin hogar, quienes desesperados se aferran el uno al otro por
debajo del puente. -

¡Espera!... ¡Nadie va a leer esta prosa lírica! Escribe como si enviaras una nota a la más
querida de tus tías.

- Querida tía Mary: Hoy veo con desesperación la necesidad de un centro para personas sin
hogar en nuestra comunidad. La otra noche camino a casa hacía un intenso frío; ya sabes
qué tan grave es la situación en Minneapolis en febrero. Había docenas, sí docenas de
personas sin hogar acurrucadas en cajas de cartón. Simplemente no lo podía creer, pues aún
cuando yo estaba enfundado en un pesado abrigo con una bufanda al cuello, todavía estaba
temblando de frío. ¡No sé cómo esta gente puede sobrevivir! Y no sólo son hombres, también
vi a mujeres y niños y eso me rompió el corazón. . .-

Si quieres tocar a la gente, cuenta historias. Si quieres llegar a la gente, escribe de manera
coloquial, directa, como una suave conversación, pero de manera dramática y poderosa.

Revisa esta lista y saca provecho de tus fortalezas.

11 Diciembre 2012
Por: Jerold Panas

Theresa Wittenberg, la Directora Ejecutiva de la YMCA del Condado de Kandiyohi nos
comparte esta lista. El autor es desconocido.
El atuendo más hermoso. . . Una Sonrisa
La hábito más destructivo. . . Preocuparse
La mayor alegría. . . Dar
La mayor pérdida. . . Tu autoestima
El trabajo más satisfactorio. . . Ayudar a los demás
La más fea característica de la personalidad. . . El egoísmo
Los atributos más amenazados. . . Los valores y la ética
El mayor recurso natural. . . Nuestra juventud
El disparo más rápido y efectivo. . . El estímulo
El mayor problema a superar. . . El miedo
La mejor píldora para dormir. . . La tranquilidad de espíritu
El mal más decadente. . . La excusa
La fuerza más poderosa en la vida. . . El amor
La más increíble computadora. . . El cerebro
Lo peor que puedes perder. . . La esperanza
El arma más mortífera. . . La lengua
Las tres palabras más llenas de fuerza. . . "Yo sí puedo"
El mayor activo. . . La fe
La posesión más preciada. . . La integridad
El canal más poderoso de comunicación. . . La oración
El espíritu más contagioso. . . El entusiasmo
Lo más importante en la vida. . . Dios

El material de tu escrito

Por: Jerold Panas – 15 segundos



Cada escritor posee su estilo único de redacción. (Si, si, ya se… puede ser escritor o escritora). Pero siempre es una buena idea sugerir una que otra cosa para ayudarte a crear un documento que tenga la fuerza y urgencia necesaria.



Véndele al Lector. No te eches para atrás tratando de presentar con demasiada objetividad los hechos. Sí, claro, tienes que decir la verdad y debes presentar tus argumentos de tal forma, que el lector se sienta impulsado a sacar su chequera. Debes vender y debes pedir en ese orden.



Recurre Primero a las Emociones… y Luego al Intelecto. Personaliza las estadísticas haciendo uso de historias reales y estudios de Caso. Resístete a lo mundano. Platica el caso de tu paciente enfermo del corazón, o el de la chava cuya vida cambio con la beca que le dieron. Describe el primer paso de un niño con parálisis cerebral. Platica la historia de Juanito, un delincuente que ha cambiado su vida, gracias al grupo de Boy Scouts que lo acogió. No seas sutil, sé específico, usa nombres propios y si logras que el lector vibre y se le ponga la carne de gallina… ¡Felicidades, estás a punto de recibir un donativo!



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Afila tus Palabras Esmeradamente. Algunas palabras son más positivas y más poderosas que otras. Cuando hables de tu proyecto, explica las cosas maravillosas que logrará y no las que lograría. Nunca pidas ayuda, por el contrario, habla de la oportunidad de participación que se le ofrece al donante. Enfócate en los logros increíbles a pesar de las instalaciones deficientes, en lugar de describir un lugar escuálido e inseguro en el que la organización no puede desempeñar un trabajo decente. ¿Te acuerdas qué padre era recibir un regalo de Navidad o de Cumpleaños? Un regalo es algo divertido, con connotaciones sumamente positivas. Un compromiso, contribución, o incluso donativo, no tienen la misma magia y emoción que la palabra: regalo. (donación)



Interrumpe la Lectura con Encabezados y Subtítulos Interesantes. Crea espacios de pausa para que los lectores puedan recuperarse de su asombro