miércoles, 25 de abril de 2012

Seminarios en 2012 sobre la obtención de Donativos de Capital. Martes 24 Abril 2012


Después de finalizar nuestros seminarios, recibimos decenas de cartas. Algunos nos dicen que es la capacitación más importante que han tenido en su carrera profesional. Aquí hay una nota que queremos compartir con ustedes.

Jill Bishop de la Compañía Teatro de Arizona nos escribe lo siguiente:
"Acababa de regresar de uno de los seminarios y me sentí muy confiado y dispuesto a pedir a uno de nuestros donantes considerar formar parte de nuestro “Círculo de Ángeles” para recaudar más de $ 25.000,000 dólares. En una reunión que tomó dos horas, hice la petición de un donativo y me dijeron que lo considerarían. Mi compañero Mark y yo hicimos un par de seguimientos a través de los correos electrónicos con base a las notas que tomamos en la reunión. Hoy les llamé para saber lo que tendrían en mente y estuvieron de acuerdo en unirse al “Círculo de Ángeles”.
Estoy muy satisfecho y mis dos jefes me ven como una superestrella. Puedo decir honestamente que este seminario cambió completamente mi manera de ver la recaudación de fondos y mi capacidad para tener éxito en ella."


Nosotros no garantizamos todo el éxito que obtuvo Jill, pero prometemos el seminario más emocionante posible. Nuestro compromiso es encender la chispa de la imaginación, inspirar a llegar a mayores alturas que nunca antes supondrías alcanzar, presentando nuevas opciones en tu avance como procurador.

Únete a nuestros seminarios del 2012 sobre la obtención de Donativos de Capital, compartiendo las experiencias de Bill Sturtevant, Karen Osborne, Paul Edwards, Jay Frost y Jerry Panas en Costa Mesa, California.

SEMINARIO - El Arte de Pedir - 7 y 8 de mayo
SEMINARIO - Aprovecha la oportunidad - 9 y 10 de mayo.
¡Estamos guardando un lugar para tí!

¡Aprovecha esta oportunidad de profesionalizarte! Inscríbete en la página
HYPERLINK "http://instituteforgiving.org/pages/seminars.html" http://instituteforgiving.org/pages/seminars.html

martes, 17 de abril de 2012

Evalúa tu base de datos.

Evalúa tu base de datos. Da la más alta prioridad a tus primeros donantes y a los donadores potencialmente más altos. Aquellos que no han hecho nada en el pasado, o los otros que su donativo se ha detenido por algunos años, son importantes— pero no pierdas tu tiempo en ellos y dedícalo a aquellos que tienen prioridad en tu lista. 

martes, 10 de abril de 2012

Debes tener estrategias específicas y distintivas para pedir.


Martes 10 Abril 2012  
Por: Jerold Panas – 15 segundos

No dividas en segmentos solo porque tú leíste que hacerlo en partes es lo que mejor funciona. Debes de tener estrategias específicas y distintivas para pedir, una para cada uno de los diferentes donantes. Haz que esta clasificación trabaje para ti, márcate un plan y entonces hazlo funcionar. 

Y una cosa mas… ¡Yo realmente creo en la segmentación, pero si “te haces pedazos,” te volverás loco! Te será contraproducente, te causará stress y tensión y será en extremo peligroso para tu estabilidad emocional.  

martes, 3 de abril de 2012

¡Atrévete!


Por: Jerold Panas – 10 segundos

Cuando caminas justo hasta la orilla y todo está en completa penumbra
y tú, asustado das un paso en la oscuridad de lo incierto…
debes estar seguro de que una de estas dos cosas te va a suceder: 
O habrá algo sólido en lo que te podrás parar,
o irremediablemente tendrás que aprender a volar!