Marshall Howard es un consultor espléndido en el mundo corporativo y de organizaciones sin fines de lucro. Por un tiempo, él fue agente general en una empresa de seguros. Lo que él nos relata se puede aplicar a la recaudación de fondos tanto como a los vendedores de seguros.
Marshall recuerda que un día su jefe le dijo que aquellas personas que venden seguros (lee eso como: recaudadores de fondos) están entrenados para motivar al comprador a decir que si (el comprador sería el caso de un posible donante). “Si el comprador puede decir ‘no’ mejor que lo que yo lo puedo motivarlo a decir ‘si’, entonces él es mejor en su trabajo como amateur, que yo en mi trabajo como profesional.”
Esto no quiere decir que debemos de convencer al donante a realizar una donación para algo que no le importa. Eso no es recaudación de fondos con integridad.
Pero recuerda esto: nuestro trabajo es asegurar la donación más grande posible, en el tiempo más corto, para una prioridad en la institución y para procurar una gran alegría al donante. Y esto, significa motivar a la persona para decir ‘si.’
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