¡Quién sabe hasta donde puedas llegar haciendo preguntas impactantes!

Acabo de recibir una nota de uno de nuestros clientes quien con una sencilla serie de preguntas obtuvo un excelente donativo. Esto es lo que él nos comparte:

“En el camino hacia una entrevista, tuve oportunidad de leer varios capítulos del libro Power Questions – (Preguntas Impactantes). La persona a la que visitaba es realmente especial,  muy agradable y una donante por excelencia; ella da todo lo que puede. Sin embargo, mi organización había estado esperando una promesa de donativo que ella había hecho ya hace algún tiempo, pero que no había pagado. Me enteré que, a pesar de esta promesa para mi organización, ella estaba dando a otras organizaciones que se le habían acercado.

Cuando me senté con ella, ella misma sacó del cajón el documento con su promesa y me dijo que tendría que retrasar el pago porque tenía compromisos con otras organizaciones que quería cumplir en primer lugar. Esto fue lo mismo que ella había expresado a mi equipo en el pasado y aunque lo intentemos de antemano, no lo habíamos manejado con éxito.

Sin embargo, armado con una nueva perspectiva proporcionada por la lectura del libro Power Questions, tomé un enfoque diferente esta vez. En lugar de intentar presionar sobre por qué debería hacer el donativo a mi organización, empecé a realizar preguntas muy audaces acerca de sus nuevas prioridades y su visión. ¡La conversación fue esclarecedora! Tuvimos un tiempo increíble para hablar de sus metas, lo que quería lograr en la vida, y por qué las donaciones son de tal importancia. ¡El resultado final de la conversación no sólo fue que pagó su donativo prometido, sino que también lo incrementó en un 50%!"

Dejemos que Power Questions también te lleve a ti a lograr un mayor donativo. ¡No puedo prometer resultados bastante dramáticos…pero quién sabe hasta donde puedas llegar!

(Power Questions es el último libro escrito por Jerold Panas en 2011 compartiendo el crédito con Andrew Sobel).